Curso esic de emprendimiento y gestión empresarial. (Registro nro. 243)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02318nam a22001937a 4500 |
| 003 - NUMERO DE CONTROL DE IDENTIFICACIÓN | |
| campo de control | OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20250407142449.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 220503b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO (ISBN) | |
| Número Internacional Estándar del Libro (ISBN) | 978-84-7356-944-6 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | B-ISTTENA |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | Esp |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Curso esic de emprendimiento y gestión empresarial. |
| Resto del título | Dinamización de las ventas: el proceso comercial |
| Mención de responsabilidad, etc | Manuel Artal Castells |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 1ra Ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | España |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Esic editorial |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2013 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 117 pág. |
| Dimensiones | 23x17 cm |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | DIMENZACIÓN DE LAS VENTAS EL PROCESO COMERCIAL.<br/>1. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender.<br/>1.1 Importancia de la venta en la pyme.<br/>1.2 Ubicación y coordinación de la función venta.<br/>1.3 Vendedor y comprador: dos caras una misma moneda.<br/>1.4 Área gestionada y área operativa de las ventas.<br/>1.5 Historia personal. El chico rebelde que aprendió amar las ventas.<br/>2. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informase.<br/>2.1 detective: entorno, mercado, demanda, cliente, riesgo.<br/>2.2 Planificador: qué, quién, cómo, donde, cuando, vender. La oferta.<br/>2.3 Visitador: canales, trayectos, rutas.<br/>2.4 El premio de la rentabilidad.<br/>2.5 Ejemplo práctico. Mauricio crea su pizzería. <br/>Resumen.<br/>3. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad.<br/>3.1 Rol de vendedor.<br/>3.2 Perfil profesional del vendedor.<br/>3.3 Conocimientos, habilidades, actitudes, motivaciones.<br/>3.4 Imaginación, creatividad, innovación, proyecto de vida.<br/>3.5 Ejemplo. Entrevista a Vicente bautista.<br/>Resumen.<br/>4. El vendedor estratega para asegurar la venta.<br/>4.1 Conocimientos específicos y genéricos.<br/>4.2 Ventas sencillas estimulo – respuesta.<br/>4.3 Ventas pro estados mentales.<br/>4.4 Ventas estratégicas, versátiles y adaptivas.<br/>4.5 Ventas estratégicas por necesidades y ventas complejas.<br/>4.6 Venta global: internacionalización.<br/>4.7 Una propuesta para jefes de venta.<br/>5. El vendedor táctico para asegurar el cierre de venta.<br/>5.1 Proceso técnico de la venta. Localización.<br/>5.2 Proceso técnico de la venta. Argumentación.<br/>5.3 Técnicas auxiliares.<br/>5.4 Control y reconducción de ventas.<br/>5.5 Ejemplo. Incentivos económicos para una red de ventas.<br/>Resumen.<br/> |
| 650 ## - | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Investigación de mercado |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Código de la institución [OBSOLETO] | B-ISTTENA |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| Fecha de Catalogación | 03/05/2022 |
| Catalogador | J.R |
| Fecha de adquisición | 06/01/2020 |
| Localización permanente | Fecha de adquisición | Fuente de adquisición | Número de inventario | Código de barras | Número de copia | Costo, precio normal de compra | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Instituto Superior Tecnológico Tena | 01/06/2020 | Donación | ISTT-ADM-0040 | ISTT-ADM-0040 | Eje. 1/1 | 9.00 | Libros |