-Nociones básicas del marketing internacional
Introducción
1.1 Influencia de la globalización de los mercados en el desarrollo del marketing internacional
1.1.1 Profundizando en el concepto de globalización
1.1.2 Implicaciones de la globalización en el funcionamiento del marketing de las empresas y organizaciones
1.2 El mercado
1.2.1 Concepto y características del mercado
1.2.2 Estructura del mercado
1.2.3 Límites del mercado
1.2.4 Elementos del mercado
1.2.5 Clasificación de los mercados
1.3 Análisis de la conducta del consumidor
1.3.1 Motivos de compra
1.4 EL marketing internacional
1.5 El proceso de internacionalización
1.5.1 Motivaciones para internacionalizarse
1.5.2 Obstáculos a la internacionalización
1.6 Instrucciones dedicadas a la promoción del comercio internacional
1.6.1 Instrucciones supranacionales dedicadas a la promoción
1.6.2 Instituciones nacionales dedicadas a la promoción del comercio internacional
Mapa conceptual
Actividades finales
-Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior
Introducción
2.1 La política de producto
2.1.1 Atributos de un producto
2.1.2 Objetivos de la política de producto. Dimensiones del producto
2.1.3 Clasificación de los productos
2.1.4 Factores determinantes de la política de producto en los mercados internacionales
2.2 Diseño de una estrategia de producto a nivel internacional
2.2.1 La cartera de productos de una empresa
2.2.2 Análisis de la cartera de productos o servicios de una organización
2.2.3 Ciclo de vida del producto
2.2.4 Posicionamiento del producto en los mercados internacionales
2.3 Estrategias de marketing aplicables a la política de producto en los mercados internacionales
2.3.1 Concentración o estandarización de productos
2.3.2 Diversificación de productos
2.3.3 Diferenciación del producto
2.3.4 Creación de nuevos productos
2.4 Estrategia de producto para los mercados internacionales a través del marketing online
2.5 Diseño y elaboración de un informe sobre las oportunidades de lanzamiento de un producto en los mercados internacionales
Mapa conceptual
Actividades finales
- Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior
Introducción
3.1 La política de precios
3.1.1 Objetivos de la política de precios
3.1.2 Factores que condicionan el precio de un producto
3.2 Variables determinantes de la política de precios en los mercados internacionales
3.2.1 Costes
3.2.2 Márgenes
3.2.3 Incoterms
3.3 Métodos de fijación de precios
3.3.1 Métodos de fijación de precios basados en le coste
3.3.2 Métodos de fijación de precios basados en la competencia
3.3.3 Métodos de fijación de precios basados en la demanda del mercado
3.4 Estrategias de precios aplicables en los mercados internacionales
3.4.1 Estrategias para líneas de productos
3.4.2 Estrategias para nuevos productos
3.4.3 Estrategias de precios diferenciados
3.4.4 Estrategias de precios psicológicos
3.4.5 Estrategias de precios geográficos
3.4.6 Estrategias diferenciales de fijación de precios
3.4.7 Estrategias competitivas de fijación de precios
3.5 Tendencias de precios: la escalada de precios en los mercados internacionales
3.5.1 Costes de las exportaciones
3.5.2 Aranceles, impuestos nacionales y costes administrativos
3.5.3 Inflación
3.5.4 Fluctuaciones cambiarias
3.6 Cálculo del precio del producto para la exportación
3.7 Diseño y elaboración de un informe comparativo de precios en los mercados internacionales
Mapa conceptual
Actividades finales
- Selección de la forma más adecuada para la expansión comercial en un mercado exterior
Introducción
4.1 La política de distribución
4.1.1 Objetivos de la política de distribución
4.1.2 Canales de distribución: definición y clasificación
4.1.3 Selección del canal de distribución para la expansión a los mercados internacionales
4.2 Estrategias de marketing aplicables en la política de distribución
4.2.1 Estrategias de relación del fabricante con su red de venta exterior
4.2.2 Estrategias de cobertura del mercado
4.2.3 Estrategias de estructuración del canal en cuanto al nivel de relación con los intermediarios
4.2.4 Estrategias de comunicación con los intermediarios y con el consumidor final
4.3 Alternativas para operar en los mercados internacionales
4.3.1 Métodos de operación indirectos
4.3.2 Métodos de operación directos
4.3.3 Métodos de operación mixtos
4.3.4 La venta online. Distribución y venta a través de internet
4.4 Análisis del coste de la distribución en los mercados internacionales
4.5 Diseño y elaboración de un informe sobre las alternativas de distribución de productos y servicios en los mercados internacionales
Mapa conceptual
Actividades finales
- Determinación de las acciones de comunicación comercial aplicables en la expansión a los mercados internacionales
Introducción
5.1 La política de comunicación
5.1.1 Elementos básicos de la comunicación comercial
5.1.2 Objetivos de la política de comunicación en el ámbito internacional
5.1.3 El proceso estructurado de comunicación comercial
5.2 La importancia de las diferencias culturales en el diseño de las acciones de comunicación comercial internacional
5.3 Herramientas de comunicación
5.4 Alternativas para el diseño y desarrollo de una estrategia de comunicación comercial a nivel internacional
5.4.1 Publicidad y marcas globales
5.4.2 Promociones internacionales
5.4.3 Relaciones públicas en los mercados internacionales. Ferias y congresos internacionales
5.4.4 El empleo de la fuerza de ventas a nivel internacional
5.4.5 Comunicación comercial online
5.5 Determinación de los posibles cauces para el desarrollo de una campaña de comunicación internacional
5.6 Diseño y elaboración de un plan de comunicación comercial para el lanzamiento y la difusión de productos en nuevos mercados
Mapa conceptual
Actividades finales
- Elaboración y desarrollo de un plan de marketing internacional
Introducción
6.1 La planificación del marketing a nivel internacional
6.1.1 Finalidad y objetivos del plan de marketing internacionales
6.1.2 Características del plan de marketing internacional
6.1.3 Utilidades del plan de marketing internacional
6.2 Diseño y desarrollo comercial de un plan de marketing internacional
6.2.1 Análisis de la situación
6.2.2 Fijación de los objetivos que pretenden conseguir
6.2.3 Estimación de la previsión de ventas
6.2.4 Estrategias del plan de marketing del producto o servicio en los mercados internacionales
6.2.5 Presupuesto del plan de marketing internacional
6.2.6 Ejecución y seguimiento del plan de marketing internacional
6.3 El plan de marketing online a nivel global
Mapa conceptual
Actividades finales
Bibliografía