Políticas de marketing. 
Gabriel Escribano Ruiz , Javier I. Alcaraz Criado , Milagros Fuentes Merino 
 - 2da Ed. 
 - Madrid, España  Ediciones Paraninfo, S.A.  2020 
 - 332 P.  27 x 21 cm. 
<br/><br/>1. Comercialización.<br/><br/>1.1. Comercialización o marketing<br/><br/>1.2. Marketing en la empresa<br/><br/>1.3. Marketing en el sistema económico... Evolución del marketing<br/><br/>1.4.<br/><br/>1.5.<br/><br/>Tipos de marketinga<br/><br/>1.5.1. Marketing estratégico y ............. 1.5.2. Marketing externo e interno..<br/><br/>marketing operativo<br/><br/>1.5.3. Marketing de relaciones<br/><br/>o relacional, emocional y social.<br/><br/>2. Mercado, entorno y competencia. Estrategias de marketing<br/><br/>2.1. Mercado<br/><br/>2.1.1. Clases de mercados........<br/><br/>2.1.2.<br/><br/>Los mercados según la<br/><br/>competencia y sus implicaciones en el marketing<br/><br/>2.2. Entorno....<br/><br/>2.3.<br/><br/>Competencia<br/><br/>2.3.1. La competencia ampliada<br/><br/>......<br/><br/>2.3.2. Estrategias y competencia......<br/><br/>2.3.3.<br/><br/>Modelos de reacción<br/><br/>de la competencia 2.3.4. Los competidores buenos.......<br/><br/>2.4. Estrategias de marketing<br/><br/>2.4.1. Análisis externo y análisis<br/><br/>interno......<br/><br/>2.4.2. Estrategias básicas:<br/><br/>diferenciación, el liderazgo en costes y la especialización...<br/><br/>2.4.3. Estrategias relacionadas con la decisión de inversión<br/>2.4.4. Estrategias del líder, del aspirante y de la seguidora..... 2.4.5. La segmentación...<br/><br/>3. Demanda. Dinámica de cambio de marcas.<br/><br/>3.1. Dimensiones de la demanda<br/><br/>3.2. Factores determinantes de la<br/><br/>demanda de una empresa. Niveles de demanda<br/><br/>3.3.<br/><br/>3.3.1. Mercado potencial..<br/><br/>3.3.2. La demanda global.<br/><br/>3.3.3. La demanda de marca<br/><br/>3.4.<br/><br/>Métodos de previsión de demanda....<br/><br/>3.4.1. Estimación del equipo<br/><br/>de vendedores<br/><br/>3.4.2. Método Delphi.<br/><br/>3.4.3. Otros métodos de previsión<br/><br/>de la demanda<br/><br/>3.5. Dinámica de cambio de marca. Las cadenas de Markov..<br/><br/>3.5.1. Las cadenas de Markov<br/><br/>4. Política de producto<br/><br/>4.1. Definición de producto<br/><br/>4.2. Clases de productos<br/><br/>4.3.<br/><br/>Marca, envase y etiquetado.<br/><br/>El licensing.<br/><br/>4.3.1. La marca<br/><br/>4.3.2. Regulación legal<br/><br/>de las marcas.<br/><br/>4.3.3. Estrategia de marcas<br/><br/>4.3.4. Características del nombre de la marca..<br/><br/>4.3.5. Envase y etiquetado 4.3.6. El licensing<br/><br/>4.4. Calidad real versus calidad percibida<br/><br/>del producto. El posicionamiento...... 4.4.1. El posicionamiento<br/>4.5. Ciclo de vida del producto<br/><br/>4.5.1. Introducción..<br/><br/>4.5.2. Crecimiento.<br/><br/>4.5.3. Madurez<br/><br/>4.5.4. Declive......<br/><br/>4.6. Extensión del ciclo de vida<br/><br/>del producto.. 4.7. Cartera de productos.<br/><br/>4.7.1. La estrategia de la línea.......... 4.7.2. Análisis de la cartera<br/><br/>de productos<br/><br/>4.8. Estrategias de productos.... 4,8.1. Reducción de costes.<br/><br/>.......<br/><br/>4.8.2. Mejora del producto<br/><br/>4.8.3. Desarrollo de la línea<br/><br/>.......<br/><br/>4.9.<br/><br/>Nuevos productos.... 4.9.1. Identificación de<br/><br/>oportunidades o concepción del nuevo producto................<br/><br/>4.9.2. Cribado y selección de ideas ...<br/><br/>4.9.3. Test del concepto<br/><br/>4.9.4. Análisis económico 4.9.5. Desarrollo y test del<br/><br/>producto....... 4.9.6. Desarrollo de la estrategia<br/><br/>de marketinga<br/><br/>4.9.7. Prueba de mercado del producto...<br/><br/>4.9.8. Comercialización<br/><br/>20<br/><br/>4.10. Causas de fracasos en el lanzamiento de los productos....<br/><br/>4.11. Métodos de estimación de las venta de nuevos productos 4.11.1. Modelos de primera compra<br/><br/>ra<br/><br/>4.11.2. Modelos de compra<br/><br/>repetida.<br/><br/>5. Política de precio I Influencia sobre la demanda, los ingresos y los beneficios de la empresa.<br/><br/>La elasticidad... 5.1. El precio como variable comercial..<br/><br/>5.2. Costes en la empresa<br/><br/>5.3. Estadísticas de costes<br/><br/>....<br/><br/>5.4. Relación del precio<br/><br/>con la demanda<br/><br/>5.5. Elasticidad 5.6. Elasticidad precio de la demanda 5.6.1. Elasticidad arco<br/><br/>de la demanda<br/><br/>5.6.2. Demandas elásticas,<br/><br/>inelásticas y unitarias.. 5.6.3. Elasticidad precio de la<br/><br/>demanda y su relación con<br/><br/>los ingresos de la empresa<br/>5.6.4. Elasticidad precio de la<br/><br/>demanda y su relación con el beneficio de la empresa. La elasticidad crítica 5.7. Elasticidad cruzada de la demanda<br/><br/>al precio......... 5.8. Otras elasticidades.<br/><br/>Anexo<br/><br/>Política de precio II. Métodos y estrategias de fijación de precios........<br/><br/>6.1. Métodos de fijación de precios.. 6.2. Métodos de fijación de precios<br/><br/>basados en la demanda......... 6.3. Métodos de fijación de precios basados en la competencia.........<br/><br/>6.4. Métodos de fijación de precios basados en los costes..........<br/><br/>6.5. Punto muerto o umbral<br/><br/>de rentabilidad..... 6.6. Precio para obtener un determinado<br/><br/>rendimiento del capital invertido...... 6.7. Estrategias de precios.<br/><br/>6.7.1. Estrategias de precios diferenciales......<br/><br/>6.7.2. Estrategias competitivas.. 6.7.3. Estrategias de líneas<br/><br/>de productos..........<br/><br/>6.8. Otras estrategias de precios: los precios psicológicos....<br/><br/>Anexo....<br/><br/>7. Política de distribución............<br/><br/>7.1. La distribución como función<br/><br/>de marketing................<br/><br/>7.2. Canales de distribución.......<br/><br/>7.3. Funciones de los intermediarios....... 7.4. Tipos de intermediarios.<br/><br/>7.4.1. Mayoristas....... 7.4.2. Minoristas.........<br/><br/>7.5. Estrategia de cobertura de mercado distribución intensiva, exclusiva y selectiva.............<br/><br/>7.6. Métodos de venta...........<br/><br/>7.6.1. Venta directa.........<br/><br/>7.6.2. Venta a domicilio. 7.6.3. Venta ambulante.<br/><br/>7.6.4. Venta multinivel.........<br/><br/>7.6.5. Venta mediante envíos<br/><br/>forzados........<br/><br/>7.7. Formas comerciales de distribución<br/><br/>7.7.1. Comercio independiente.......<br/><br/>7.7.2. Comercio asociado.......... 7.7. Comercio integrado..<br/>7.8. Distribución del producto 7.8.1. Transporte y abastecimiento<br/><br/>del producto............ 7.8.2. Almacenamiento, embalaje y manejo de materiales..........<br/><br/>7.8.3. Gestión y control<br/><br/>de inventarios........<br/><br/>7.9. Costes de la distribución: estructura y cálculo...........<br/><br/>8. La franquicia.<br/><br/>8.1. Definición de franquicia y otros<br/><br/>conceptos básicos... 8.2. Cambios en la estructura comercial...<br/><br/>8.3. Cuándo se debe franquiciar un negocio (desde el punto<br/><br/>de vista del franquiciador). 8.4. Proceso de puesta en marcha de un proyecto de franquicia<br/><br/>(franquiciador.)........... 8.5. Obligaciones del franquiciador.<br/><br/>8.6. Cuándo se debe adquirir una franquicia (desde el punto de vista del posible franquiciado).............<br/><br/>8.7. Obligaciones del franquiciado. 8.8. Normativa legal en materia<br/><br/>de franquicias..... 8.9. Promoción de la franquicia<br/><br/>8.10. Otras consideraciones sobre<br/><br/>las franquicias...........<br/><br/>9. Contratos de intermediación<br/><br/>comercial............<br/><br/>9.1. Concepto de contrato mercantil........ 9.2. Necesidad de la utilización de los contratos mercantiles<br/><br/>y características de los mismos. 9.3. Tipos de contratos mercantiles de compraventa y de intermediación comercial más utilizados............ 9.4. Estructura y modelos de cláusulas de los contratos citados en los<br/><br/>apartados anteriores....... 9.4.1. Cláusulas propias del<br/><br/>contrato de compraventa<br/><br/>mercantil..........<br/><br/>9.4.2.<br/><br/>Cláusulas propias del contrato de agencia y<br/><br/>de comisión.........<br/><br/>9.4.3. Cláusulas propias del<br/><br/>contrato de mediación<br/><br/>o corretaje.<br/>9.4.4. Cláusulas propias del contrato de distribución comercial............... 9.4.5. Cláusulas propias del contrato de franquicia...........<br/><br/>10. La política de comunicación. La promoción de ventas, las relaciones<br/><br/>públicas y la venta personal... 10.1. Comunicación.........<br/><br/>10.2. Proceso de comunicación 10.2.1. Los elementos de la<br/><br/>comunicación...........<br/><br/>10.2.2. Formas de comunicación<br/><br/>en la empresa... 10.3. Promoción de ventas...........<br/><br/>10.3.1. Concepto y objetivos de<br/><br/>la promoción de ventas......<br/><br/>10.3.2. Herramientas de<br/><br/>la promoción..........<br/><br/>10.3.3<br/><br/>10.5.<br/><br/>. Selección de acciones promocionales para el lanzamiento de nuevos productos o para la entrada en nuevos mercados.............<br/><br/>10.4. Relaciones públicas.......... 10.4.1. Concepto y fines de<br/><br/>las relaciones públicas.<br/><br/>10.4.2. Instrumentos utilizados<br/><br/>10.4.3. Diferencias entre la<br/><br/>en las relaciones públicas... promoción de ventas, las relaciones públicas y la publicidad.<br/><br/>Venta personal............ 10.5.1. Naturaleza y caracteristicas<br/><br/>de la venta personal..........<br/><br/>10.5.2. Objetivos y principios<br/><br/>de la venta personal...<br/><br/>10.5.3. Tareas que debe realizar<br/><br/>la red de ventas.........<br/><br/>10.5.4. Tipos de vendedores.............<br/><br/>10.5.5. Organización del sistema<br/><br/>10.5.6.<br/><br/>de ventas......... Sistema de<br/><br/>remuneraciones...<br/><br/>10.6. Marketing online........... 10.6.1. La página web<br/><br/>11. La política de comunicación: la publicidad...............<br/><br/>11.1. La publicidad: concepto, objetivos<br/><br/>y efectos<br/>11.1.1. Concepto y características de la publicidada 11.1.2. Objetivos de la<br/><br/>publicidad<br/><br/>11.2. Tipología de la publicidad.. ....... 11.3. El mensaje publicitario<br/><br/>11.3.2. Requisitos del mensaje publicitario.<br/><br/>11.3.1. Contenido y formulación del mensaje publicitario...... publicitario.<br/><br/>11.3.3. Estilos del mensaje<br/><br/>11.4. Medios, soportes y formas<br/><br/>publicitarias.. 11.4.1. Características de los<br/><br/>medios.<br/><br/>11.4.2. Planificación de medios.<br/><br/>11.5. Diseño de una campaña<br/><br/>publicitaria<br/><br/>11.6. Evaluación de la eficacia<br/><br/>publicitaria a 11.7. El briefing<br/><br/>11.7.1. El briefing de un producto o servicio: objetivos y<br/><br/>finalidad<br/><br/>11.7.2.<br/><br/>Estructura del briefing.<br/><br/>Elementos e información<br/><br/>oas<br/><br/>que lo componen.....<br/><br/>11.8. Normativa sobre publicidad.<br/>12. Plan de marketing......<br/><br/>12.1. Planificación empresarial. El plan de marketing<br/><br/>12.2.<br/><br/>Análisis de la situación<br/><br/>12.3. Definición de los objetivos. 12.4. Elección de las acciones<br/><br/>estratégicas......<br/><br/>12.5.<br/><br/>Acciones de marketing mix.<br/><br/>12.6. Implantación de la estrategia comercial.....<br/><br/>12.7.<br/><br/>Control y análisis de las desviaciones<br/><br/>12.8. Organización comercial. 12.8.1. Organización<br/><br/>funcional.<br/><br/>12.8.2. Organización territorial<br/><br/>12.8.3. Organización por clientes..<br/><br/>12.8.4. Organización por<br/><br/>12.8.5.<br/><br/>productos Organización mixta del<br/><br/>departamento de<br/><br/>marketing<br/><br/>12.9.<br/><br/>Marketing y sus limitaciones<br/><br/>legales.. 12.9.1. Defensa de la<br/><br/>competencia.<br/><br/>12.9.2. Competencia desleal 12.9.3. Rebajas, descuentos y<br/><br/>promociones en el precio 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-293-3494-5 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label> EMPRENDIMIENTO, ADMINISTRACION Y GESTION DE PROYECTOS