11115nam a22001937a 4500 OSt 20240508174714.0 220504b |||||||| |||| 00| 0 eng d 978-607-319-540-9 B-ISTTENA Spa 100 preguntas clave para todo emprendedor atajos prácticos para ir de cero a emprendedor Master Muñoz 1ra Ed. México Penguin Random House Grupo Editorial 2020 206 p 21x14,5 cm Índice Introducción. Inicio 1. ¿Cómo puedo emprender si no tengo dinero? 2. ¿Cómo hago para encontrar esa idea extraordinaria que me ayude a despegar como emprendedor? 3. ¿Cómo empezarías a promover una empresa desde cero en estos tiempos? 4. ¿Cómo comenzaste tu vida como emprendedor? 5. ¿Qué es para ti ser emprendedor y cómo se logra? 6. ¿Cuál es el primer paso (en sentido literal) para ser un emprendedor? 7. ¿Cómo hago para encontrar mi siguiente negocio? 8. ¿Cual debería ser el objetivo de mi empresa, crecer u ob- tener utilidades?..... 9. ¿Tuviste un padre rico y un padre pobre? 10. ¿Cuándo decidiste que era momento de ir todo en tu empresa? 11. ¿Por qué dices que crecer cuesta? 12. Entiendo las cadenas de negocio, pero sigo sin encontrar mi primer eslabón. ¿Qué debería buscar en ese primer negocio? 13. ¿La cadena de eslabones aplica a cualquier negocio que uno tenga? onto.... 14. ¿Cómo debería ser el manejo del dinero en una startup? ¿Tengo que invertir en oficinas lujosas para arrancar con el pie derecho? 15. Siempre he tenido la idea de montar un negocio de con- sultoría. ¿Un joven puede iniciar un negocio? ¿Por qué se irian conmigo? ¿Cómo empiezo? 16. Si voy iniciando, ¿debo posicionar a mi empresa o a mi marca personal?. 17. ¿Como identifico mi segmento de mercado para saber que contenido generar?. 18. ¿Cómo le hiciste para llevar tu empresa fuera de México? 19. Quiero empezar mi negocio de servicios, pero me falta dinero para arrancar. ¿Cómo le hago? 20. Si voy arrancando, ¿cómo consigo diferenciarme y ganar- le a la competencia? ¿Cómo logro la diferenciación de mi negocio? Mentalidad. 21. ¿Cómo encuentro mi pasión? 22. ¿En dónde está la felicidad? 23. ¿Cuál es la fórmula del éxito en los negocios? 24. ¿Cómo sé si tengo madera o ADN de emprendedor? 25. ¿Qué estilo de lider debo ser? ¿Qué hace un gran lider?. 26. ¿Cómo delegar de forma correcta? 27. ¿Cómo me protejo de que mis empleados se roben mi idea? 28. ¿Cómo evito el fracaso?... 29. ¿Cómo darle la vuelta a una crisis o a una bancarrota? 30. ¿Cómo mantener el optimismo cuando las cosas salen mal?. ¿Cómo reaccionar ante las muchas opiniones que me sobre mi negocio, sobre todas las cosas que no se pueden hacer, o de las razones por las que va a fracasar mi empresa? 32. ¿Cómo hago para que los comentarios negativos no me qui-ten energia? 33. ¿Cómo lidiar con los haters? 34. ¿Qué hacer para mantenerme motivado? 35. ¿Qué es lo que debo aprender? ¿Como aprenderlo? ¿Cuánto tiempo debo dedicarle? 36. No sé qué estudiar. No sé qué decirle a mi hijo que estudie. ¿Qué hago?... 37. ¿Qué ideas tienes sobre el proceso de aprendizaje de cada persona? Ideas tuyas pero que mucha gente no entiende 38. ¿Como le hago para conocer a personas que me hagan elevar mi nivel?. 39. ¿De dónde puedo sacar ideas para resolver problemas? 40. ¿Cómo reprogramamos nuestro cerebro para ganar más? 41. ¿Cómo hago para hacer crecer mi negocio si no tengo tiempo? 42. ¿Cuánto tiempo debo dedicarle a mi negocio? ¿Lo de las ocho horas laborales aplica para un emprendedor? 43. ¿Cómo hago para que me alcance el tiempo para todo lo que tengo que atender en el día? 44. ¿Qué papel desempeña la forma en que me criaron en mi éxito como emprendedor? 45. ¿Cómo hago para despertar el hambre en mis empleados? 46. ¿Cuándo me puedo declarar libre en cuanto a mis finanzas? 47. ¿Cuáles son algunos de los tipicos errores de los que estamos empezando a emprender?. 48. ¿Cómo puedo mantener mi desarrollo como lider?Despegar en ventas 49. El tema de las ventas me parece muy complejo y no sé por dónde empezar. Quiero vender más, pero ¿cómo navego. por el mundo de las ventas? 50. Nuestro problema es que no sabemos cómo prospectar. En mi empresa producimos más de lo que vendemos y llevamos un rato que no podemos salir de ese circulo. Somos dos socios y los dos vendemos y operamos 51. Siento que algo está mal en mi discurso de ventas. ¿Cómo hago un diagnóstico para ver qué es? 52. Has dicho que el crecimiento de los negocios depende de las relaciones que uno vaya haciendo, pero estoy estancado en la venta de plantillas, que es a lo que me dedico. ¿Qué me sugieres? ¿Se puede vender en linea este negocio? 53. Mi mayor problema en el área de ventas es encontrar vendedores. No encuentro por ningún lado, ¿cuáles se- rían los tres consejos para superar eso?.. 54. Quiero contratar a una persona de ventas, pero mis so- cios no están de acuerdo, dicen que como quiera los so- cios están vendiendo. ¿Cómo los convenzo?....... 55. ¿En qué momento recomiendas expandirse y salir a ven- a otras ciudades? Me da miedo dar ese paso. 56. Estoy tratando de promocionar mi empresa en redes pero no consigo los resultados correctos. Creo que no sé cómo ni qué debo hacer 57. Tenemos una agencia digital que nos ayuda redes sociales, pero no está dando resultados. ¿Cómo pa pautar en demos mejorar la estrategia de pautas digitales? 58. Hablas mucho de diferenciarte para poder venderte mas caro, pero ¿cómo logro diferenciarme de la competencia? 1 59. ¿Cómo le puedo vender un poco más a mis mismos clientes?... 60. No sé cómo hacer para cobrarles más a mis clientes por-que son pequeños. No tienen dinero. O más bien, ¿cómo le llego a clientes de más dinero? 61. En Estados Unidos han cerrado muchos negocios impor- tantes como resultado del éxito de Amazon. ¿Cuánto tiempo nos queda a como negocios en centros comercia- les como para llegar a ese punto?.... peacock or four more 62. Mi problema es que quiero mejorar el concepto y darle un auge a mi negocio, que es un restaurante de tacos. Nuestro mercado es amplio. 63. Estoy empezando mi negocio y ya he desarrollado cinco casas. Me ha costado mucho trabajo venderlas. Ahorita tengo un desarrollo para seis y lo detuve. ¿Cómo puedo generar un concepto de algo que se pueda vender para garle a alguien especifico? 64. ¿Cómo llevo todas tus ideas para venderle mi producto a un señor que ya tiene cincuenta y cinco años y está en su tienda? ¿O debo cambiar mi prospecto de cliente? ¿Cómo hago para aterrizarlo? ¿Cómo me puedes ayudar con eso?... 65. Tu hablas de brindar una experiencia de venta, pero no se me ocurre qué puedo ofrecer al vender propiedades. ¿Qué podría ser extraordinario si lo que importa son las características de la propiedad? 66. ¿Cómo capacito a los vendedores para que estén a la altura del comprador informado?. 67. ¿Cómo hago para que un vendedor entienda la importan- cia de la experiencia de compra?. Talento y socios 68. ¿Cómo cambiar el organigrama tradicional de mi organi- zación a uno con líderes y socios, y que a la vez me per- mita crecer ágilmente? 69. ¿Qué puedo hacer para empoderar a mi equipo? Quiero que se desarrollen esos líderes de los que tú hablas.... 70. ¿Dónde y cómo puedo conseguir el talento que necesito? 71. ¿Cuál es el recorrido dentro de una organización para que alguien se convierta en líder?. 72. ¿Cómo hago si un colaborador leal me dice que quiere crecer en mi empresa, pero no ve cómo y, sinceramente, yo tampoco? 73. Estoy en un mercado muy competido. ¿Cómo puedo rete- ner al personal si no le puedo aumentar el sueldo?. 74. ¿Cómo hago un buen acuerdo o contrato para mover a un líder a socio regional? 75. ¿Cuál es la diferencia entre licencia y franquicia? ¿Cuál debo usar para hacer crecer mi negocio? 76. Estamos promoviendo a las personas en mi empresa con rapidez, ¿cómo propones que haga para que se motiven y pueda retenerlos? y ¿cómo consigo la gente adecuada para cubrir los puestos que quedan vacantes? 77. ¿Qué quiere decir accountability y por qué dices que es crítico para cualquier empresa? 78. ¿Qué recomiendas para el reparto de acciones y utilida- des en una sociedad con muchos socios?. 79. Hay varios inversionistas que quieren entrar a mi proyecto con la compra de acciones de la empresa¿Me conviene? 168 80. Siempre soy yo quien vende mis servicios porque son per- sonales, de relaciones, de recomendación ¿Cómo consigo un vendedor que sea lo que necesito? 81. ¿Cómo puedo entrevistar candidatos y decirles que les toca generar su propio sueldo? ¿Cómo visualizas tú a una persona que quiere crecer? 82. ¿Qué opinas de los socios participativos, socios no cofundadores que quieren invertir en el negocio? 83. ¿Cuál es la estructura ideal para una empresa exitosa? ¿Quienes la componen? ¿Cómo la armo?. 84. ¿Qué tan pronto y cómo puedo formar el consejo directivo de mi empresa?Finanzas y dinero. 85. ¿En qué tipo de empresa te gusta invertir? ¿Invertirías en mi empresa? 86. ¿Cómo sé si a mi empresa le está yendo bien o si sólo creo que sí y vivo fuera de la realidad? 87. Estoy en pleno arranque. Explicame cómo administrar mis finanzas personales y la relación que tienen con mis nego- cios. Tengo algunas deudas y no sé por dónde empezar. 88. ¿Cómo manejan los millonarios su dinero?. 89. Mi negocio registra buenas ventas y buena utilidad, pero por alguna razón nunca vemos el dinero y estamos en- deudados. ¿Debo frenar el crecimiento? 90. Necesito que me ayudes a entender cómo debería manejar el flujo de dinero para comprar la mercadería y tener dinero para invertir en crecimiento 91. Cuando ya tienes un socio regional, ¿quién maneja el dinero? 92. Si tomo en cuenta lo que aconsejas de mantener un cash flow en cero o negativo, ¿cómo manejas las cotizaciones? 93. Sufro de problemas financieros: trabajo sin parar y gene- ro negocios diferentes, pero no logro que despeguen y hasta me endeudo. No sé cómo salir de este círculo. ¿Qué habilidades crees que me falten? 94. Soy dueño de una cadena de seis pizzerias y llevamos un año y medio en operación. Queremos seguir crecien- do y la pregunta es: ¿cómo podemos crecer? ¿Franqui cias? ¿Deuda? 95. ¿Cómo puedo lograr riqueza de forma rápida? 96. Dices que no debemos pensar en ahorro, pero ¿cómo le hacemos entonces si queremos hacer una fortuna? Dime los secretos 97. ¿Cómo calculo el importe que debo cobrar por mis servi- 98. ¿Qué porcentaje del margen debo invertir para crecimiento? 99. Acabo de lanzar una empresa de tecnología, pero no sé cómo conseguir inversionistas que confien en mi proyec- to, ¿cómo le hago? Emprendimientos B-ISTTENA BOOK 04/05/2022 Kassandra Suárez 16/06/2021 385 385 BISTT 2021-07-16 Donación ISTT-DS-0135 ISTT-DS-0135 Eje. 1/1 4.50 BOOK