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    <subfield code="a">Teor&#xED;a y dise&#xF1;o organizacional.</subfield>
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    <subfield code="b">Cengage Learning Editores S. A.</subfield>
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    <subfield code="a">PARTE 1 Introducci&#xF3;n a las organizaciones
Cap&#xED;tulo 1: Organizaciones y teor&#xED;a organizacional
Un vistazo a las entra&#xF1;as de Xerox Corporation
&#xBF;Qu&#xE9; funcion&#xF3; mal?, 3 El ingreso a la era digital, 4 El problema de la cultura, 5 La compa&#xF1;&#xED;a centenaria recibe una sacudida, 5 "Hemos dejado de fabricar copiadoras", 6
El dise&#xF1;o organizacional en acci&#xF3;n
Temas, 7
MARCALIBROS 1.0: Great by Choice: Uncertainty, Chaos, and Luck
Retos actuales, 9 Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 12
&#xBF;Qu&#xE9; es una organizaci&#xF3;n?
Definici&#xF3;n, 13 Desde las multinacionales hasta las empresas sin fines de lucro, 14* Importancia de las organizaciones, 15
EN LA PR&#xC1;CTICA: Harley-Davidson
Dimensiones del dise&#xF1;o organizacional Dimensiones estructurales, 18
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Centro de Evacuaci&#xF3;n de la Escuela Primaria Shizugawa y la plataforma petrolera BP (British Petroleum) en Deepwater Horizon
Factores contingentes, 20
EN LA PR&#xC1;CTICA: Valve Software
3 Resultados del desempe&#xF1;o y la eficacia, 
La evoluci&#xF3;n del dise&#xF1;o organizacional Perspectivas hist&#xF3;ricas, 25
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Evoluci&#xF3;n del estilo
Todo depende: Contingencias centrales, 28
Comparaci&#xF3;n del dise&#xF1;o org&#xE1;nico y el mecanicista
Ideas contempor&#xE1;neas del dise&#xF1;o: La descentralizaci&#xF3;n radical
EN LA PR&#xC1;CTICA: Morning Star
El marco de referencia de este libro
Niveles de an&#xE1;lisis, 32 Plan de este libro, 33 Plan de cada cap&#xED;tulo, 35
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 1: Medir las dimensiones de la organizaci&#xF3;n
Caso de an&#xE1;lisis: No es tan sencillo: El cambio de infraestructura de Royce Consulting
PARTE 2 Prop&#xF3;sito de la organizaci&#xF3;n y dise&#xF1;o estructural
Cap&#xED;tulo 2. Estrategia, dise&#xF1;o organizacional y eficacia
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 47
El papel del rumbo estrat&#xE9;gico en el dise&#xF1;o organizacional
El prop&#xF3;sito de la organizaci&#xF3;n
Intenci&#xF3;n estrat&#xE9;gica, 51
MARCALIBROS 2.0: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontestd Market Space and Make the Competition Irrelevant
EN LA PR&#xC1;CTICA: Amazon
Las metas de las operaciones, 54 Conflicto de metas y la organizaci&#xF3;n hibrida, 57
EN LA PR&#xC1;CTICA: Bloomberg LP
La importancia de las metas, 58
Dos marcos para escoger la estrategia y el dise&#xF1;o
Las estrategias competitivas de Porter, 60
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? La fuerza de su estrategia/desempe&#xF1;o

EN LA PR&#xC1;CTICA: Allegiant Travel Company
Tipolog&#xED;a de las estrategias de Miles y Snow, 63* C&#xF3;mo afectan las estrategias el dise&#xF1;o organizacional, 65 * Otros factores contingentes que afectan el dise&#xF1;o organizacional, 66
Evaluaci&#xF3;n de la eficacia de las organizaciones
Definici&#xF3;n, 67* &#xBF;Qui&#xE9;n decide?, 68
Cuatro planteamientos de la eficacia
Planteamiento de las metas, 69 * Planteamiento de los recursos, 71 * Planteamiento de los procesos internos, 72
EN LA PR&#xC1;CTICA: BNSF RAILWAY
Planteamiento de los componentes estrat&#xE9;gicos, 73
Un modelo integral de la eficacia
EN LA PR&#xC1;CTICA: Samsung Group
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 2: Identifique sus preferencias para las metas 80
Caso de an&#xE1;lisis: El Venable Museum of Art
Caso de an&#xE1;lisis: Covington Corrugated Parts &amp; Services
Cap&#xED;tulo 3 Fundamentos de la estructura organizacional
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 88
Estructura de la organizaci&#xF3;n
Perspectiva de la estructura para compartir informaci&#xF3;n
Centralizada frente a descentralizada, 90
MARCALIBROS 3.0: The Future of Management EN LA PR&#xC1;CTICA: Toyota
Compartir informaci&#xF3;n verticalmente, 93 *
Compartir informaci&#xF3;n y colaborar en sentido horizontal, 94
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Lo agradable/ desagradable de trabajar en un equipo
Coordinar relaciones, 99
Contenido detalla
EN LA PR&#xC1;CTICA: Southwest Airlines
Alternativas para el dise&#xF1;o organizacional
Actividades laborales requeridas, 101 *
Relaciones de subordinaci&#xF3;n, 102 * Opciones de agrupaci&#xF3;n en departamentos, 102
El dise&#xF1;o con base en funciones, divisiones y geograf&#xED;a La estructura funcional, 104
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Hospital Narayana Hrudayalaya
La estructura funcional con nexos horizontales, 105* La estructura divisional, 106
EN LA PR&#xC1;CTICA: Microsoft
LA ESTRUCTURA GEOGR&#xC1;FICA, 109
La estructura matricial
Condiciones para la matriz, 112 * Fortalezas y debilidades, 113
EN LA PR&#xC1;CTICA: Englander Steel
La estructura horizontal Caracter&#xED;sticas, 117
EN LA PR&#xC1;CTICA: GE Salisbury Fortaleza y debilidades, 119
Las redes virtuales y el outsourcing C&#xF3;mo funciona la estructura, 121
EN LA PR&#xC1;CTICA: Sandy Springs, Georgia Fortalezas y debilidades, 122
La estructura h&#xED;brida
Aplicaciones del dise&#xF1;o estructural
Alineaci&#xF3;n estructural, 126 * S&#xED;ntomas de una deficiencia estructural, 127
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 3: Usted y la estructura de la organizaci&#xF3;n
Caso de an&#xE1;lisis: C&amp;C Grocery Stores, Inc.
Caso de an&#xE1;lisis: Aquarius Advertising Agency

PARTE 3 Elementos del dise&#xF1;o de los sistemas abiertos
Cap&#xED;tulo 4: El entorno externo
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 141
El entorno de la organizaci&#xF3;n
El entorno de la tarea, 142 * El entorno general, 144 * El entorno internacional, 145
El entorno cambiante
EN LA PR&#xC1;CTICA: Richard Ginori
La complejidad, 147 * El dinamismo, 148
EN LA PR&#xC1;CTICA: Fujifilm Holding Corporation
El marco, 149
MARCALIBROS 4.0: Confronting Reality: Doing What Matters to Get Things Right
Adaptaci&#xF3;n a la complejidad y el dinamismo
Agregar puestos y departamentos, 152*
Construir relaciones, 153 * Diferenciaci&#xF3;n e integraci&#xF3;n, 154* El proceso de administraci&#xF3;n org&#xE1;nico frente al mecanicista, 156
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Mentalidad y entorno
Planes, pron&#xF3;sticos y capacidad de respuesta, 158
Modelo para adaptarse a la complejidad y el dinamismo
Dependencia de los recursos financieros
Influir en los recursos financieros
Establecer relaciones formales, 161
EN LA PR&#xC1;CTICA: Omnicom y Publicis
Influir en sectores clave, 164
EN LA PR&#xC1;CTICA: Amazon y Walmart
EN LA PR&#xC1;CTICA: Huawei Technologies
Modelo integrador de la organizaci&#xF3;n y el entorno
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 4: Las organizaciones de su confianza Caso de an&#xE1;lisis: CPI Corporation: &#xBF;Qu&#xE9; sucedi&#xF3;?
Caso de an&#xE1;lisis: Mellizos parad&#xF3;jicos: Acme y Omega Electronics
Cap&#xED;tulo 5 Las relaciones interorganizacionales
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 180
Ecosistemas organizacionales
&#xBF;Ha muerto la competencia?, 181
EN LA PR&#xC1;CTICA: Apple y Samsung
El papel cambiante de la administraci&#xF3;n, 183 * Marco interorganizacional, 185
Dependencia de los recursos
Tipos de relaciones basados en la dependencia de los recursos, 186* Implicaciones para el poder, 188
EN LA PR&#xC1;CTICA: Facebook
Redes colaborativas
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Redes de contactos profesionales
&#xBF;Por qu&#xE9; colaborar?, 189
EN LA PR&#xC1;CTICA: Accelerating Medicines Partnership (Asociaci&#xF3;n para el R&#xE1;pido Desarrollo de F&#xE1;rmacos)
De rivales a socias, 191
MARCALIBROS 5.0: Managing Strategic Relationships: The Key to Business Success
Ecolog&#xED;a de la poblaci&#xF3;n
&#xBF;Qu&#xE9; obstaculiza la adaptaci&#xF3;n? 194
EN LA PR&#xC1;CTICA: Barnes &amp; Noble frente a Amazon
Estructura organizacional y nicho de mercado, 195* Proceso del cambio ecol&#xF3;gico, 195 * Estrategias para la supervivencia, 196
Institucionalismo, 197
La visi&#xF3;n institucional y el dise&#xF1;o organizacional, 198* Similitud institucional, 199
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 5: La Shamatosi
Caso de an&#xE1;lisis: &#xBF;Por qu&#xE9; es tan dif&#xED;cil cooperar?
Caso de an&#xE1;lisis: Oxford Plastics Company
Cap&#xED;tulo 6 Dise&#xF1;o de organizaciones para el entorno internacional
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 214
Entrar al &#xE1;mbito global
Motivos para la expansi&#xF3;n global, 215
MARCALIBROS 6.0: The World is Flat: A Brief History of The Twenty-First Century
EN LA PR&#xC1;CTICA: Amway
Etapas del desarrollo internacional, 219
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? &#xBF;Cu&#xE1;nta inteligencia cultural tiene?
Expansi&#xF3;n global por medio de alianzas y adquisiciones internacionales, 222
EN LA PR&#xC1;CTICA: La expansi&#xF3;n internacional de China
Los retos del dise&#xF1;o global
Mayor complejidad y diferenciaci&#xF3;n, 224
* Mayor necesidad de coordinaci&#xF3;n, 225 *
Mayor dificultad para transferir conocimiento e innovaci&#xF3;n, 226
Dise&#xF1;ar la estructura para que embone con la estrategia global
Estrategias para oportunidades globales o locales, 228
EN LA PR&#xC1;CTICA: Panasonic
Divisi&#xF3;n internacional, 231 * Estructura de divisi&#xF3;n global de productos, 232 * Estructura de divisi&#xF3;n global geogr&#xE1;fica, 234
EN LA PR&#xC1;CTICA: Colgate-Palmolive Company
Estructura matricial global, 235
EN LA PR&#xC1;CTICA: ABB Group
Otros mecanismos para la coordinaci&#xF3;n global Equipos globales, 238
EN LA PR&#xC1;CTICA: L'Or&#xE9;al
Planeaci&#xF3;n en la oficina matriz, 240 * Roles ampliados de coordinaci&#xF3;n, 240 * Beneficios de la coordinaci&#xF3;n, 241
El modelo trasnacional de organizaci&#xF3;n
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 6: &#xBF;Hecho en Estados Unidos? Caso de an&#xE1;lisis: TopDog Software
Caso de an&#xE1;lisis: Rhodes Industries
PARTE 4
Elementos internos del Dise&#xF1;o
Cap&#xED;tulo 7: Tecnolog&#xED;as de manufactura y de servicios
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 261
Tecnolog&#xED;a productiva central de la organizaci&#xF3;n
Compa&#xF1;&#xED;as fabriles, 262 * Estrategia, tecnolog&#xED;a y desempe&#xF1;o, 265
Aplicaciones contempor&#xE1;neas
Tendencias, 266
EN LA PR&#xC1;CTICA: Carnival Cruise Lines
MARCALIBROS 7.0: Inviting Disaster: Lessons from the Edge of Technology
La f&#xE1;brica inteligente, 268 * La f&#xE1;brica esbelta, 269
EN LA PR&#xC1;CTICA: La-Z-Boy
Implicaciones para la estructura y el desempe&#xF1;o, 272
Tecnolog&#xED;a central de los servicios de la organizaci&#xF3;n Compa&#xF1;&#xED;as de servicios, 273
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Manufacturas versus servicios
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Hospital Infantil de Seattle Dise&#xF1;ar la organizaci&#xF3;n de servicios, 277
EN LA PR&#xC1;CTICA: Home Depot Inc. Tecnolog&#xED;a no central de los departamentos
Variedad, 279* Car&#xE1;cter analizable, 280 * Marco, 280 * Dise&#xF1;o de los departamentos, 282
EN LA PR&#xC1;CTICA: Memorial Sloan-Kettering Cancer Center Interdependencia del flujo de trabajo entre los departamentos
Tipos, 285
EN LA PR&#xC1;CTICA: Southwest Airlines Prioridad estructural, 288, Implicaciones estructurales, Z
EN LA PR&#xC1;CTICA: Equipos deportivos Sistemas sociot&#xE9;cnicos
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 7: Tecnolog&#xED;a de un bistr&#xF3; Caso de an&#xE1;lisis: AV Corporate: Proyecto Software Tool
Cap&#xED;tulo 8: Tecnolog&#xED;a para el control, las empresas sociales y los Big Data
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 306
Evoluci&#xF3;n de las tecnolog&#xED;as de la informaci&#xF3;n
La filosof&#xED;a y el enfoque de los sistemas de control
Cambios en la filosof&#xED;a del control, 308 * El modelo de control de la realimentaci&#xF3;n, 311
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? &#xBF;Su estilo es el de establecer metas?
El nivel organizacional: el balanced scorecard, 313 * El nivel departamental: El control del comportamiento versus el de los resultados, 316
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Centro M&#xE9;dico de la Universidad de Tennessee
MARCALIBROS 8.0: The Checklist Manifesto: How to Get Things Right
Facilitar la coordinaci&#xF3;n y la eficiencia de los empleados
Administraci&#xF3;n del conocimiento, 318 * An&#xE1;lisis de las redes sociales, 320
Agregar valor estrat&#xE9;gico
Los negocios en redes sociales, 323
EN LA PR&#xC1;CTICA: General Motors
El dise&#xF1;o estructural para los negocios en redes sociales, 324 * Los Big Data, 325 * Los Big Data y la estructura organizacional, 328
EN LA PR&#xC1;CTICA: Caesars Entertainment
Impacto en el dise&#xF1;o organizacional
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 8: Ejercicio del balanced scorecard
Caso de an&#xE1;lisis: Century Medical
Caso de an&#xE1;lisis: &#xBF;Alguien me escucha?
La burocracia en un mundo cambiante Organizar sistemas temporales, 361
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Ej&#xE9;rcito de Salvaci&#xF3;n
Otros enfoques para combatir la burocracia, 362
La burocracia versus otras formas de control
El control burocr&#xE1;tico, 363
EN LA PR&#xC1;CTICA: East Resources Inc. y Royal Dutch Shell PLC
El control del mercado, 365 * El control del clan, 366
EN LA PR&#xC1;CTICA: Menlo Innovations, FAVI
Decadencia y de la organizaci&#xF3;n y reducci&#xF3;n de su tama&#xF1;o Definici&#xF3;n y causas, 368
EN LA PR&#xC1;CTICA: Eastman Kodak
Un modelo de las etapas de la decadencia, 370 * Implementar la reducci&#xF3;n de tama&#xF1;o, 371
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 9: Control en el aula
Caso de an&#xE1;lisis: Yahoo: "&#xA1;A trabajar!"
Caso de an&#xE1;lisis: Sunflower Incorporated
Valores &#xE9;ticos y responsabilidad social
Fuentes de los principios &#xE9;ticos individuales, 400* &#xC9;tica de los administradores, 401 *
Responsabilidad social de las compa&#xF1;&#xED;as, 403
MARCALIBROS 10.0: Conscious Capitalism: Liberating the Heroic Spirit of Business
&#xBF;Vale la pena ser bueno?
C&#xF3;mo modelan los administradores la cultura y la &#xE9;tica Liderazgo basado en valores, 406
EN LA PR&#xC1;CTICA: Costco
Estructura y sistemas formales, 408
La cultura y la &#xE9;tica de las compa&#xF1;&#xED;as en un entorno global
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 10: El peso de la &#xE9;tica
Caso de an&#xE1;lisis: Implementaci&#xF3;n del cambio en National Industrial Products
Caso de an&#xE1;lisis: Los muchachos versus la compa&#xF1;&#xED;a
Casos de integraci&#xF3;n
1.0 Rondell Data Corporation
2.0 IKEA: Estilo escandinavo
3.0 First Union: Una oficina sin paredes
4.0 A veces un cambio sencillo no es tan sencillo
5.0 El departamento de servicios a donadores
6.0 Cisco Systems: Evoluci&#xF3;n de la estructura
7.0 Hartland Memorial Hospital (A): Un ejercicio de bandeja de entrada
Glosario
&#xCD;ndice onom&#xE1;stico
&#xCD;ndice de compa&#xF1;&#xED;as
&#xCD;ndice anal&#xED;tico
Cap&#xED;tulo 11: Innovaci&#xF3;n y cambio
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 422
El papel estrat&#xE9;gico del cambio
Innovar o fallar, 422 * Tipos estrat&#xE9;gicos de innovaci&#xF3;n y cambio, 424
EN LA PR&#xC1;CTICA: Elkay Manufacturing
Elementos para un cambio exitoso
El cambio tecnol&#xF3;gico
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? &#xBF;Es usted innovador?
El enfoque ambidiestro, 430 * El enfoque de la base a la cima, 431
EN LA PR&#xC1;CTICA: Taco Bell y Frito-Lay
T&#xE9;cnicas para propiciar el cambio tecnol&#xF3;gico, 432
MARCALIBROS 11.0: Creativity Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration
Nuevos productos y servicios
Tasa de &#xE9;xito de los nuevos productos, 436 * Razones del &#xE9;xito de los nuevos productos, 437 * Modelo de coordinaci&#xF3;n horizontal, 437
EN LA PR&#xC1;CTICA: Corning, Inc. 439
La innovaci&#xF3;n abierta y el crowdsourcing, 439 * Conquistar una ventaja competitiva: La velocidad es imprescindible, 441
Estrategia y cambio estructural
El enfoque de doble centro, 442 * Dise&#xF1;o de la organizaci&#xF3;n para implementar el cambio administrativo, 443
EN LA PR&#xC1;CTICA: GlaxoSmithKline
EN LA PR&#xC1;CTICA: Zappos
El cambio cultural
Fuerzas para el cambio cultural, 445 * Intervenciones del desarrollo organizacional para crear un cambio cultural, 447
EN LA PR&#xC1;CTICA: UnitedHealth Group
Estrategias para instituir el cambio
Liderazgo para el cambio, 449 * T&#xE9;cnicas para la implementaci&#xF3;n, 450 * T&#xE9;cnicas para superar la resistencia, 451
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 11: Clima de innovaci&#xF3;n
Caso de an&#xE1;lisis: Shoe Corporation de Illinois
Caso de an&#xE1;lisis: El malestar del sur
Cap&#xED;tulo 12: Procesos de la toma de decisiones 466
Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 468
Clases de decisiones
EN LA PR&#xC1;CTICA: McDonald's
La toma de decisiones individual
El enfoque racional, 471
EN LA PR&#xC1;CTICA: Saskatchewan Consulting
La perspectiva de la racionalidad limitada, 474
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Tomar decisiones importantes
MARCALIBROS 12.0: Blink: The Power of Thinking Without Thinking
La toma de decisiones organizacional
El enfoque de las ciencias administrativas, 480 * El modelo de Carnegie, 482
EN LA PR&#xC1;CTICA: The New York Times
El modelo de la decisi&#xF3;n gradual, 484
EN LA PR&#xC1;CTICA: Ford Motor Company
Las decisiones organizacionales y el cambio
Combinaci&#xF3;n del modelo gradual y el de Carnegie, 488 El modelo del bote de basura, 488
EN LA PR&#xC1;CTICA: Nike
Marco para la toma de decisiones en contingencias
Consenso sobre el problema, 493 * Conocimiento t&#xE9;cnico para las soluciones, 494 * Marco de la contingencia, 494
Circunstancias especiales para decidir
Entornos de gran velocidad, 497 * Errores y ense&#xF1;anzas de las decisiones, 498 * Sesgos cognitivos, 499 * Superar los sesgos cognitivos, 500
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 12: &#xBF;Los prejuicios influyen en las decisiones que toma?
Caso de an&#xE1;lisis: Tronar el l&#xE1;tigo
Caso de an&#xE1;lisis: Restaurante mediterr&#xE1;neo Medici
Respuestas de las preguntas del "taller"
Cap&#xED;tulo 13: Conflicto, poder y pol&#xED;tica Prop&#xF3;sito de este cap&#xED;tulo, 514
Conflictos entre departamentos en las organizaciones Fuentes de conflicto, 515
EN LA PR&#xC1;CTICA: Las Fuerzas Armadas de Estados Unidos
El modelo racional frente al pol&#xED;tico, 518 *T&#xE1;cticas para mejorar la colaboraci&#xF3;n, 520
EN LA PR&#xC1;CTICA: La t&#xE9;cnica de administraci&#xF3;n del Viernes de locos (Freaky Friday)
El poder y las organizaciones
El poder individual frente al organizacional, 524* El poder frente a la autoridad, 524 * Fuentes del poder vertical, 525 * La fuerza del empoderamiento, 529
EN LA PR&#xC1;CTICA: Morning Star
Fuentes del poder horizontal, 530
EN LA PR&#xC1;CTICA: Alianza Internacional de Empleados Teatrales
EN LA PR&#xC1;CTICA: Sistema de Salud Carilion
Los procesos pol&#xED;ticos en las organizaciones
Definici&#xF3;n, 536 * Cu&#xE1;ndo usar la actividad pol&#xED;tica, 537
Uso del poder suave y la pol&#xED;tica
&#xBF;C&#xD3;MO ENCAJA USTED EN EL DISE&#xD1;O? Habilidades pol&#xED;ticas
T&#xE1;cticas para aumentar el poder, 540 * T&#xE1;cticas pol&#xED;ticas para usar el poder, 541
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Vaticano
MARCALIBROS 13.0: Influence: Science and Practice
EN LA PR&#xC1;CTICA: El Banco Mundial
Fundamentos del dise&#xF1;o
Taller del cap&#xED;tulo 13: &#xBF;Usted c&#xF3;mo maneja los conflictos?
Caso de an&#xE1;lisis: The Daily Tribune
Caso de an&#xE1;lisis: La iniciativa de New Haven
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