000			02318nam a22001937a 4500
003			OSt
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008			220503b |||||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a978-84-7356-944-6
040			_aB-ISTTENA
041			_aEsp
245			_aCurso esic de emprendimiento y gestión empresarial. _bDinamización de las ventas: el proceso comercial _cManuel Artal Castells
250			_a1ra Ed.
260			_aEspaña _bEsic editorial _c2013
300			_a117 pág. _c23x17 cm
505			_aDIMENZACIÓN DE LAS VENTAS EL PROCESO COMERCIAL. 1. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender. 1.1 Importancia de la venta en la pyme. 1.2 Ubicación y coordinación de la función venta. 1.3 Vendedor y comprador: dos caras una misma moneda. 1.4 Área gestionada y área operativa de las ventas. 1.5 Historia personal. El chico rebelde que aprendió amar las ventas. 2. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informase. 2.1 detective: entorno, mercado, demanda, cliente, riesgo. 2.2 Planificador: qué, quién, cómo, donde, cuando, vender. La oferta. 2.3 Visitador: canales, trayectos, rutas. 2.4 El premio de la rentabilidad. 2.5 Ejemplo práctico. Mauricio crea su pizzería. Resumen. 3. El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad. 3.1 Rol de vendedor. 3.2 Perfil profesional del vendedor. 3.3 Conocimientos, habilidades, actitudes, motivaciones. 3.4 Imaginación, creatividad, innovación, proyecto de vida. 3.5 Ejemplo. Entrevista a Vicente bautista. Resumen. 4. El vendedor estratega para asegurar la venta. 4.1 Conocimientos específicos y genéricos. 4.2 Ventas sencillas estimulo – respuesta. 4.3 Ventas pro estados mentales. 4.4 Ventas estratégicas, versátiles y adaptivas. 4.5 Ventas estratégicas por necesidades y ventas complejas. 4.6 Venta global: internacionalización. 4.7 Una propuesta para jefes de venta. 5. El vendedor táctico para asegurar el cierre de venta. 5.1 Proceso técnico de la venta. Localización. 5.2 Proceso técnico de la venta. Argumentación. 5.3 Técnicas auxiliares. 5.4 Control y reconducción de ventas. 5.5 Ejemplo. Incentivos económicos para una red de ventas. Resumen.
650			_bInvestigación de mercado
942			_aB-ISTTENA _cBOOK _p03/05/2022 _qJ.R _n06/01/2020
999			_c243 _d243