000			03080nam a22001937a 4500
003			OSt
005			20250407133027.0
008			220504b |||||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a978-958-762-508-0
040			_aB-ISTTENA
041			_aEsp
245			_aEl marketing como estrategia de emprendimiento. _bComo estrategia de emprendimiento. _cAlejandro Schnarch Kirberg
250			_a1ra Ed.
260			_aBOGOTA _bEdiciones de la U _c2016
300			_a216 pág. _c17 X 24 cm
505			_aPresentación.... Introducción. Capítulo 1. Algunos mitos, realidades y cuestionamientos 1.1. Emprendimiento. 1.2. Tipos de emprendimiento. 1.3. Emprendedor y empresario. 1.4. Emprendedores externos e internos 1.5. Emprendimiento en América latina: realidades. 1.6. El emprendimiento que se necesita... 1.7. Emprendimientos sociales. Capítulo 2. Sobre aptitudes, actitudes y acciones. 2.1. Características. 2.2. Motivación..... 2.3. Competencias. 2.4. El espíritu emprendedor. 2.5. ¿El emprendedor nace o se hace?. 2.6. Emprendimiento y educación.... Capítulo 3. Causas, razones y motivos de fracasos. 3.1. Consideraciones sobre el fracaso. 3.2. Innovaciones que no prosperan..... 3.3. Fracasos en nuevas empresas. 3.4. Las verdaderas dificultades. 3.5. Marketing: un elemento clave del emprendimiento. Capítulo 4. Descubrir, desarrollar y definir. 4.1. Creación de empresas: el proceso. 4.2. Desarrollo de nuevos productos. 4.3. ldeas y oportunidades. 4.4. Desarrollo de la oferta. 4.5. Validación del concepto 4.6. Prueba de producto.. Capítulo 5. ¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto.. 5.1. ¿Qué es un producto? 5.2. El mercado como centro orientador.. 5.3. Características y atributos de un tangible. 5.4. Características y atributos del intangible. 5.5. Calidad del producto... 5.6. La marca del nuevo producto. 5.7. La propuesta de valor.. 5.8. El modelo de negocio. Capítulo 6. Acerca del mercado y los clientes.... 6.1. El mercado y su segmentación. 6.2. Mercado meta.. 6.3. Cómo obtener información del mercado 6.4. La investigación de mercados. 6.5. Sobre el neuromarketing 6.6. Posicionamiento.... 6.7. Adopción de innovaciones... Capítulo 7. Marketing para emprendedores. 7.1. Sobre el marketing.. 7.2. Marketing estratégico y marketing operativo... 7.3. La mezcla de marketing. 7.4. Programas de producto y distribución. 7.5. Programas de precio y comunicación. 7.6. Marketing on-line 7.7. Plan de marketing.... 7.8. Marketing para américa latina. Capítulo 8. De las ventas depende el éxito. 8.1. Importancia de las venta. 8.2. La venta personal. 8.3. El proceso de ventas... 8.4. Dirección de vendedores. 8.5. Atención y servicio al cliente. 8.6. Fidelización de clientes. Bibliografía. Índice de Tablas. Tabla No. 1: Paralelo entre emprendedor y empresario. Tabla No. 2: Posiciones América Latina. Tabla No. 3: El proceso de posicionamiento ...
650			_bFundamentos Administrativos
942			_aB-ISTTENA _cBOOK _p03/05/2022 _qAdriana Salinas _n03/05/2022
999			_c328 _d328